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杭儀廠2008年大客戶答謝會議順利召開

2008年1月13日，杭儀廠2008年大客戶答謝會在嘉海大酒店順利召開。本次大會的召開象征的杭儀廠的新起點，具有歷史意義。

本次出席會議的有集團董事長翁總、集團總裁助理朱泳成，以及杭儀廠的眾多合作伙伴。會議分兩個部分組成，第一部分為答謝大會，感謝眾合作伙伴50年來對杭儀廠的關(guān)心和支持；下部分為共同探討杭儀廠的未來發(fā)展思路。大會上翁總做了發(fā)言，首先對千里迢迢來杭的各伙伴們表示了熱烈的歡迎，并對大家一直以來對公司的支持和肯定表示了由衷的感謝，同時希望能在未來的路上，依舊能真誠合作，通過大家的努力，希望杭儀廠能在該行業(yè)中有突出貢獻。大家紛紛表示，像杭儀廠這樣有著50年歷史的老廠子越來越少，而能合作十年、二十年甚至一輩子的合作伙伴更是難能可貴。今天來到現(xiàn)場的無不是長達十年以上的合作伙伴。這對杭儀廠來說，是一筆巨大的財富。

儀表作為特殊行業(yè)，其面對的終端也是極其個別，范圍非常狹隘，但競爭卻是越來越明顯，來自歐美等地區(qū)的產(chǎn)品日益打開國內(nèi)市場，如何能在競爭白日化的今天有一席之地，成為大家關(guān)心的話題之一。

會議上，翁總仔細的詢問了各伙伴們對于杭儀廠產(chǎn)品的意見和建議，以便以后能更好的為大家服務(wù)。各與會代表也就該問題做了深入的討論；他們表示，杭儀廠的產(chǎn)品質(zhì)量是無庸質(zhì)疑的，50年下來，一直信賴杭儀表的產(chǎn)品。對于“50年如一日”的產(chǎn)品包裝，他們表示可以更精美、更實用一些，一方面美觀利于銷售，另一方面可以有效的避免在運輸途中因不當操作引起的儀器損壞，從而使利益、成本最大化。他們還提出，產(chǎn)品的本身，商標等不明顯，可以適當?shù)脑黾?，以便更好的宣傳。其次，對于如何解決各地的報價不統(tǒng)一問題也是迫在眉睫，當然產(chǎn)品的豐富度也可以繼續(xù)拓寬思路。

對于這些問題，翁總一一做了解答。翁總表示，現(xiàn)在橫在我們面前的有以下幾點：產(chǎn)品質(zhì)量問題，杭儀廠會繼續(xù)保持精雕細琢的精神，精益求精。第二，服務(wù)問題，包括售前、售中、售后服務(wù)。杭儀廠如今賣的是產(chǎn)品，是方案，如何更好的解決服務(wù)是非常關(guān)鍵。第三關(guān)于產(chǎn)品的豐富度，翁總表示，目前杭儀廠依然是啞鈴模式，兩頭為銷售網(wǎng)絡(luò)和核心技術(shù)，這兩者之間是相輔相成，共同促進的，沒有良好、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，則再多再好的產(chǎn)品也只是花瓶----中看不中用，如果沒有核心技術(shù)，沒有自己的拳頭產(chǎn)品，那再健全的銷售網(wǎng)絡(luò)也只能是紙上談兵了。目前杭儀廠希望能建立一個比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用遍布全國的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來推進其他系統(tǒng)競爭，網(wǎng)點多了，產(chǎn)品、資源等疊加，就像滾雪球，越做越大，最后一定會震撼整個行業(yè)。目前國內(nèi)很多行業(yè)都在進行洗牌，如何打破原有的渠道，在行業(yè)洗牌中脫穎而出，那就需要大家齊心協(xié)力了。第四是產(chǎn)品渠道價格管理。第五是自身競爭系統(tǒng)的提升，相信在后臺的支持下一定可以有顯著的成績。

隨后各與會代表也提出了許多經(jīng)營生產(chǎn)方面的建議，如：以國內(nèi)目前“三變”，沈陽變電、西安變電、保定變電等行業(yè)風向標為突破口，進行強強聯(lián)手，推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；普通儀表保本銷售，專業(yè)儀表提高利潤等。這些建議對于杭儀廠未來的發(fā)展具有極重要的參考價值。

最后翁總設(shè)宴招待了各與會代表。

圓桌會議現(xiàn)場

翁總給西變經(jīng)銷商頒發(fā)最佳貢獻獎

各與會代表在嘉海酒店合影留念