每日商報記者黃曉云 (2003-11-18)
在剛剛過去的電腦節(jié)上，杭州文三路電子信息一條街正式宣布開街，這在文三路的發(fā)展史上是一個新的里程碑，標(biāo)志著文三路作為一條IT專業(yè)服務(wù)街，形成了一個品牌，整個檔次上升到一個新臺階。在這條街上擁有三個IT賣場的“龍頭”老大、與文三路IT信息街的發(fā)展息息相關(guān)的頤高集團(tuán)，將如何賦予杭州IT業(yè)上新臺階更多的內(nèi)涵？受到了來自各方的關(guān)注。帶著很多業(yè)內(nèi)業(yè)外的疑問，記者日前采訪了頤高集團(tuán)的決策人、董事長翁南道。
●明年打組合拳出擊全國
“明年，將是頤高大發(fā)展的一年。我們將在國內(nèi)大打組合拳出擊，即在全國16個城市全部鋪底———建連鎖賣場做孵化器。目前在天津已經(jīng)談妥，買了一棟樓，做孵化器，連鎖市場。此外，將在安徽，江蘇，武漢等16個城市建立市場合作。這是下個月也是明年的工作重心。頤高早在兩年前就已經(jīng)開始考慮這個計劃，將在明年得到全面發(fā)展。如果說頤高前一階段的發(fā)展是在浙江省內(nèi)的話，那下一階段就是在全國遍地開花。”談起頤高明年的發(fā)展，翁南道信心十足。而且他自己也將全力投入到這個過程中，兩天后他將親自帶隊趕赴天津。業(yè)界有傳聞?wù)f，頤高在上海、廣州的兩個市場發(fā)展并不好，是嗎？翁南道當(dāng)即否定了這種說法，“不是不好，而是市場發(fā)展有個過程，目前頤高在上海的市場經(jīng)營還是不錯的。我們將以上海為中心走向全國?！比ツ辏U高投資8000萬元建設(shè)了上海第一個頤高IT大賣場，合作相當(dāng)成功。今年起頤高調(diào)整了全國發(fā)展戰(zhàn)略，以總經(jīng)理掛帥，成立上海頤高事業(yè)發(fā)展總部，搭建了資本和運(yùn)營平臺。三年內(nèi)，我們將完成三大計劃：一是與上海市科技創(chuàng)業(yè)中心和楊浦孵化器基地公司全面合作，籌建上海頤高民營科技孵化器項目。二是在上海再開5家IT連鎖賣場，目前第二家賣場選址在浦東，籌建工作已經(jīng)全面展開；三是投資發(fā)展通信、軟件產(chǎn)業(yè)。在全國其他城市的發(fā)展也將參照上海的發(fā)展模式。
●繼續(xù)與幾大運(yùn)營商深入合作
一直以來，頤高都和電信、移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等五大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作。其中與中國電信的合作是頤高最近較為關(guān)注的一塊。翁總說，談判的過程比較艱苦，但是也很成功，頤高是中國電信目前在杭州惟一的戰(zhàn)略服務(wù)伙伴。頤高與電信合作開發(fā)的主要業(yè)務(wù)將涵蓋本地電話、長途電話、數(shù)據(jù)通信、無線工程服務(wù)、IP技術(shù)等等相關(guān)業(yè)務(wù)以及行業(yè)（區(qū)域）綜合通信平臺建設(shè)等。在與幾大運(yùn)營商的合作中，頤高將整合各大運(yùn)營商的業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等資源，組建具有頤高通信品牌的統(tǒng)一信息通信應(yīng)用服務(wù)平臺，為企業(yè)提供服務(wù)。
●高新電腦城將有新亮點(diǎn)
坊間一直對1998年在杭州閃亮登場的高新電腦城的去向頗有猜測，很多在里面經(jīng)營的商家對自身的去留感到不安。為此，翁南道專門進(jìn)行了細(xì)致的解釋。他說，目前，高新電腦城整體搬遷的新址確定在距原址僅30米的花園村綜合樓。為了這個搬遷項目，頤高集團(tuán)僅裝修費(fèi)用就高達(dá)1000萬元。整個賣場按照不同的區(qū)域規(guī)劃共分4層，營業(yè)面積達(dá)8000多平方米。值得一提的是，由于這一年來網(wǎng)絡(luò)游戲是IT的最大亮點(diǎn)，新市場為了迎合這一發(fā)展方向，將在四樓辟出1000平方米作大型游戲體驗區(qū)，將吸引國內(nèi)眾多的網(wǎng)游廠商進(jìn)來，提供最好的設(shè)備免費(fèi)讓普通網(wǎng)民體驗網(wǎng)絡(luò)游戲———永遠(yuǎn)對網(wǎng)民們免費(fèi)（這是翁總特別強(qiáng)調(diào)的）。對于新市場的招商承租，翁南道承諾，原來在高新電腦城設(shè)攤的老攤主們將優(yōu)先選擇，尤其是自己搞銷售的。頤高目前也派專人對這些攤主進(jìn)行調(diào)查，將剔除二道販子，直接把攤位租給自己做生意的人。這是為了體現(xiàn)一種公平。
●打造“IT另類企業(yè)”
“其實，我認(rèn)為我們公司不能算是傳統(tǒng)意義上的IT企業(yè)，是屬于另類IT企業(yè)。我們是為IT企業(yè)作服務(wù)的。做公眾平臺，站在產(chǎn)業(yè)頂端，把所有的IT企業(yè)資料收集起來，然后為他們服務(wù)。我們是一家專業(yè)公司，有專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，打造孵化器，此外，還有市場資源，我們可以幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略。”翁南道如是這樣總結(jié)自己公司的發(fā)展性質(zhì)。他說，頤高是做電腦市場起家的，因此一直對渠道模式尤其關(guān)注，去年頤高提出了“亞渠道”概念，是對頤高市場模式進(jìn)行的階段性自我總結(jié)。在“亞渠道”模式里，他們關(guān)注三個渠道節(jié)點(diǎn)：廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，在這個體系中，他們打的是服務(wù)牌，通過一系列的增值服務(wù)為以上三者創(chuàng)造價值，這與有的只關(guān)心廠商或者只關(guān)心經(jīng)銷商的賣場有著根本的不同，也由此使他們獲得了相比較的競爭優(yōu)勢。
●丁磊是一種精神
談到前些日子吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的丁磊等人的世界財富排名，有很多人認(rèn)為是泡沫、是炒作，翁南道卻不以為然。他說，這其實是中國IT走向世界的一種方式，是突破狹小的自我天地的一種武器。他每天都看一大堆報紙、雜志，昨天晚上他花5個小時看《南風(fēng)窗》雜志，就是研究丁磊他們的發(fā)展。這是一種精神，可以鼓舞大家。小富即安做不成大事，也不利于社會的發(fā)展，沒有危機(jī)感就不會發(fā)展。文三街和中關(guān)村、珠江村相比還是有差距。他認(rèn)為擠進(jìn)財富排名的企業(yè)里，浙江的企業(yè)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多，像IT之類的新興產(chǎn)業(yè)很少，這就值得大家努力。翁南道說，現(xiàn)在電腦市場的很多小老板每天在埋頭苦賣CPU、機(jī)箱、內(nèi)存條，一年能賺個50萬元，就覺得不錯了。晚上打打麻將，喝喝小酒就已經(jīng)很滿足了。看著他們我覺得有些著急，因為IT行業(yè)日新月異，每天都在發(fā)展，如果不關(guān)注外界的發(fā)展，就知道自己悶頭苦干，其實是很危險的。因為這樣的話，會跟不上社會前進(jìn)的步伐，會被淘汰的。翁南道認(rèn)為，“激情”是一個IT人不可缺少的素質(zhì)。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊也是很有激情的，他的一貫理念是：“不但我自己要有激情，我要讓我周圍的人都有激情。”
◆背景：曾經(jīng)當(dāng)過DJ的頤高老總
翁南道，浙江余姚人，1988年畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機(jī)系。在浙江省物資局、省物資大廈工作幾年后，在1992年下海，與兩個同學(xué)一起創(chuàng)辦了浙大靈峰科技開發(fā)公司，在第一年就創(chuàng)下了1000萬元的營業(yè)額，掘到生平第一桶金。在他下海的過程中，和朋友合伙辦了個舞廳，晚上當(dāng)DJ，白天為筧橋一家村辦企業(yè)設(shè)計程控交換機(jī)的程序。1998年，翁南道涉足專業(yè)市場領(lǐng)域，創(chuàng)建了杭州首家電腦專業(yè)市場———杭州高新電腦城，任總經(jīng)理。2001年，浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)成立，翁南道出任董事長，走上了連鎖經(jīng)營之路。2003年元旦，上海五角場頤高數(shù)碼廣場正式開業(yè)，至此浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)已在杭州、寧波、湖州、衢州、金華、上海等地?fù)碛辛?1家專業(yè)數(shù)碼連鎖市場。
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