提到杭州電子市場，相信每一個杭州人都會有一種親情般的熟知，作為最早一批的電子市場，作為杭州文三路電子一條街的溯源地之一，在十年的發(fā)展中，她承載了人們太多的遐想與懷念。從９０年代末開始，它一度和當時的電腦市場交相輝映，照亮了杭州乃至浙江電子信息產(chǎn)品交易的一片天，而今，相比于杭州文三路電子信息街區(qū)中一個比一個豪華，一個比一個旺的電腦市場，我們猛然發(fā)現(xiàn)電子市場還是那個電子市場，只是隨著歲月的流去，它顯然已是老態(tài)龍鐘，疲態(tài)漸顯，陳舊的物業(yè)、落后的管理，已經(jīng)明顯跟不上了文三街區(qū)快速發(fā)展的腳步。
與此同時，電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為環(huán)杭州灣標志性產(chǎn)業(yè)集群，并列入了浙江省的發(fā)展規(guī)劃，前景遠大。據(jù)悉，環(huán)杭州灣地區(qū)集聚了浙江?。罚埃ヒ陨系碾娮悠髽I(yè)，８０％以上的信息產(chǎn)品制造業(yè)，９０％以上的軟件產(chǎn)業(yè)和幾乎全部的微電子產(chǎn)業(yè)、移動通信產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為京、滬之后的又一個中國ＩＴ產(chǎn)業(yè)基地。歷史再一次為杭州電子產(chǎn)品交易市場搭起了一個舞臺，在如此諸多利好消息的鼓動下，來自各方的力量都在磨刀霍霍，為電子產(chǎn)品交易市場的未來放手一搏。
在通往電子產(chǎn)品交易市場未來的路上，硝煙漸起。
首先傳出的消息是杭州電子市場行將遷址，重新打造，新市場的地點一說在學院路，而來自消息靈通人士的說法是懸而未決，抉擇中……。幾乎就在同時，遠在登云路上的時代電子商城開始了熱熱鬧鬧的招商，雖然偏遠的地段讓人為之捏把汗，但操作方滿腹的豪情也為電子產(chǎn)品市場的未來藍圖描下了重重一筆。來自臺灣的百腦匯趕了個正著，其在教工路上的自辦物業(yè)暗暗瞄上了電子市場的項目，雖然是外來戶，但憑借其經(jīng)驗與資本實力，百腦匯的競爭力誰都不敢小視。尚未開戰(zhàn)之時，這廂又有一個頤高半路殺出，攜其在文三路強勁的賣場雄風與一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，意欲在高新電腦城旁再造電子市場。
大幕徐徐拉開。
歷史總是驚人的相似。９０年代末的文三路上，五花八門的電腦市場一哄而上，這邊披紅掛彩剛開業(yè)，那邊敲鑼打鼓又開張，一時間六七個電腦市場短兵相接、硝煙彌漫。慶幸的是電腦市場之爭終以喜劇收場，今天文三街一派火紅的電腦市場不應該忘記過去的一幕。如今，站在風口浪尖的換成了電子市場，每個關心電子市場的人都在不約而同的關心著同一個主題：電子市場的明天會怎樣？
就讓我們循著電子市場的過去，努力為電子市場尋找一個喜劇結局。
抹不去的文三路情結
既然電子市場的格局終將裂變，電子市場的選址會變成商戶最關心的問題。有一種可能是離開文三街區(qū)，到一個遙遠的地方去，且不說去哪里，單說要離開文三街區(qū)，相信十有八九的人會堅決反對。這種反對源于眷戀，一種對于沉淀了多年的情感、文化的眷戀，就像我們不愿離開從小長大的故土一樣。記憶中，電子市場是和文三街一路走過來的，在這一路上，我們有著太多太多抹不掉的記憶：大學校園的學生們，每每周末或者課余總要抽點時間到電子市場淘寶，在電子市場里填滿了學生、發(fā)燒友們不斷升級電腦的夢想；而在文三街區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們更忘不了炎熱的夏天背著一個背包沿街推銷１Ｍ內(nèi)存條的那份辛勞……在這一路上，看到了這樣一種從小做起，堅持不懈，不斷進取，努力奮爭的文化精神。
這種文化，這份成功在文三街區(qū)深遠流傳，如今的文三街區(qū)的現(xiàn)狀就是最好的見證：消費者的眾望所歸，旺盛的人氣，強勢的商圈氛圍。就此說來，文三街區(qū)更適合拉開場面，傳承電子市場的歷史，寄托更大的希望。
從商業(yè)的角度來講，文化的積淀應該是來自歷史的沉淀，就像十年可以造就電子市場的舊日輝煌一樣，就像文三路ＩＴ商圈的形成一樣。
而選址遙遠的他處，意味著這種文三路文化的斷層，沒有了商圈的氛圍，新市場就像沙漠，在沒有競爭對手的情況下，至少需要三年的時間，才能恢復往日的消費和客源，使得商家無法在第一時間進入這個運轉的系統(tǒng)，大大增加了風險。并且，遠離ＩＴ核心商圈帶來的商情滯后，更容易喪失機會，也把一大群消費者排拒在外－－那個地方，對他們來說太遙遠，沒有信任感。
商圈現(xiàn)象透視
說到電子產(chǎn)品市場選址，如果問商戶幾乎都愿意留在文三街區(qū)，除了源于對于文三路的眷戀，更多的源于對商業(yè)的敏銳嗅覺。
有個故事，說有個鄉(xiāng)下人，進了競爭最激烈的豆腐業(yè)，在鎮(zhèn)上花了高價錢租了房子做生意。有人問：“怎么這么傻，你家里有那么大的房子干嘛還租房子呢？”他說：“這里就是集市，有生意啊！”“你在家里做旺了，不是又不付租金，又有生意么？”“那你去鄉(xiāng)下做吧，我可不想冒豆腐酸了都賣不掉的風險?！币蝗諒鸵蝗?，這人成了集市上的豆腐王……
這是一個簡單而形象的關于商圈的故事。
在杭城ＩＴ業(yè)的版圖內(nèi)，企圖以獨家之力撼動杭州乃至全省的消費市場、拉動某一客層的消費，要付出何等的成本，相信每一位商家都心知肚明。這時候，商圈的意義就脫穎而出。商圈對于市場的感召力是巨大的，它能夠讓萬里之遙的游客奔向北京的西單，上海的南京路。商圈是一種″勢力″，銳不可擋。對于成熟商圈來說，商圈效應是一種疊加效應，各零售商家在商圈內(nèi)能夠效應倍增，降低獨立宣傳推廣的成本，還能產(chǎn)生大得多的集客能力。商圈的效應，對ＩＴ業(yè)來說，已經(jīng)是一種路人皆知的秘密－－遠離商圈，等于慢性自殺。
?。玻埃埃衬辏保霸拢娜冯娮有畔⒔謪^(qū)開街，這意味著文三路 ＩＴ商圈的營造和強化，已提升到杭州市政府窗口的層面－－任何一個企業(yè)，不可能和它抗爭。拿電腦賣場為例，近幾年不少遠離文三街的賣場也在一個一個的開，卻是屢開屢敗。遠至城北明日電腦市場，華東電腦城，近至普通消費云集的黃龍體育中心的好又多超市－－有雄厚臺資撐底的好又多科技世界三個月便慘淡收場。明日也好，好又多也好，正在造的其他賣場也好，以個體對抗商圈，將是一種唐·吉可德般的奢望。
商圈形象不是僵死的畫面，應該是生動的場景，充滿商業(yè)激情，對目標消費市場的吸引力，也將遠遠超過一家單體賣場的能力。而遠在古翠路、教工路等人氣冷清的獨立型ＩＴ賣場，無論憑借如何高超的推廣技巧、獨特的商品組合，僅靠一家之力，都無法與商圈的整體行為相比較：一是支出成本，其次是市場的號召力。而支出成本必然要轉嫁到駐場商戶身上，市場的號召力則讓消費者遠觀而不入內(nèi)。
文三街區(qū)中的頤高
提到文三街區(qū)，有一個名字就不能不提，她就是頤高。
從上世紀９０年代末到２１世紀初，在文三街區(qū)，頤高作為一個土生土長的ＩＴ小企業(yè)逐步發(fā)展成為一個以數(shù)碼連鎖賣場為龍頭，通訊科技、創(chuàng)業(yè)投資、網(wǎng)路服務同步發(fā)展的大型ＩＴ企業(yè)，她親身經(jīng)歷了文三街區(qū)的十年變遷，并最終如愿以償?shù)陌盐娜反蛟斐闪私希桑缘谝唤謪^(qū)。尤其是頤高主導的數(shù)碼連鎖市場，不僅在省內(nèi)全面開花，更是成功走向了全國。
文三街區(qū)造就了頤高，頤高又推動了文三街區(qū)發(fā)展，這其中不是偶然，究其深層的原因在于頤高的身上深深地刻著文三路的烙印，而頤高的市場之所以成功，大概是因為土生土長的頤高比誰都了解商戶的需求，比誰都了解消費者的需求。在電腦市場業(yè)界常見的商戶罷市、鬧事的現(xiàn)象從來沒有在頤高的賣場里發(fā)生過，相反，眾所周知的是頤高的商鋪炙手可熱，頤高市場里的商戶永遠都在與頤高共同分享創(chuàng)業(yè)成功所帶來的快樂。
如今，頤高成了這場電子市場爭奪戰(zhàn)的主角之一。
六年前，同樣也是在這條文三路上，在那場異常慘烈的電腦市場爭奪戰(zhàn)中，頤高笑到了最后，到現(xiàn)在還是無人能敵。只是，六年后的今天，頤高能重復歷史嗎？
頤高眼里的電子市場
頤高ＩＴ賣場的專業(yè)是出了名的。
做數(shù)碼連鎖與做電子市場異曲同工。
在頤高看來，專業(yè)化、規(guī)范化、更高的技術含量，更強的增值能力，將是ＩＴ賣場的大勢所趨。這意味著，ＩＴ產(chǎn)品渠道的內(nèi)涵和外延都將發(fā)生深刻的變化。
頤高電子市場項目負責人向筆者描繪了他們對于電子的許多設想，比如用做電腦市場的思路做電子市場，用亞渠道理論指導電子市場的運營。尤其還提到了一些具體的操作設想，對于老市場的諸多遺留問題，比如目前杭州電子市場缺乏獨特的、檔次比較高的元器件，由于買不到，很多有需求的公司都不太還價，商家利潤很高，而且，由于買不到，很多需求公司都不得不去上海、深圳等地采購……頤高接手后，將會最大限度地改變這種消費外流的情況，發(fā)揮亞渠道的優(yōu)勢，頤高將引導商家，助其推廣、壯大，從而將這部分消費大戶吸引進來；再如，憑借頤高在賣場終端的強大實力，可以跟賽格一樣承辦全國、全省的電子產(chǎn)品展覽會…，或者與電子商情類專業(yè)刊物合作《頤高數(shù)字世界》的電子版，與市場營銷活動相結合，跨媒體經(jīng)營，增強市場的傳播效應，為企業(yè)發(fā)布電子產(chǎn)品商情信息，打造電子企業(yè)新形象，探索產(chǎn)業(yè)合作新模式，為新經(jīng)濟時代的經(jīng)營決策者、營銷采購人員提供多項增值回報和全方位服務。
最終我們關心的只是，頤高能給我們一份怎樣的答卷？
■后記
臨了，頤高電子市場項目負責人再一次強調了他們對于電子市場的未來規(guī)劃。他說，當今的ＩＴ賣場發(fā)展迅速，頤高集團正在考慮實現(xiàn)單一性數(shù)碼連鎖賣場到廣義的ＩＴ賣場的轉變，從電子產(chǎn)品一體化和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動互補的角度尋找突破點，建構一種新經(jīng)濟型態(tài)。頤高電子市場依舊開在文三街，地處文三路商圈核心地段，交通更加方便，資訊體系非常天然。在構建廣義的ＩＴ賣場的思路指引下，頤高將重構文三街龐大的商情系統(tǒng)，使電子行業(yè)更容易與外界有緊密聯(lián)系，電子經(jīng)營商家大有用武之地。更為重要的是，頤高將把目光投向全球配套市場，在頤高數(shù)碼網(wǎng)絡的平臺的基礎之上打造一個全國首席電子產(chǎn)品商務平臺，給整個電子產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造一個繁榮的機會。
做且觀望，靜待明天！
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